商家专享额度券，淘宝分期免息券？

只要作为一个淘宝卖家，就应该知道，流量是一个店铺的生命所在。并且爆款又能给店铺引来流量，提高客单价单，所以爆款是每个卖家都想得到的。淘宝店主都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后流量快速起来，卖爆产品，这可以说是每一个卖家都憧憬的。但是很多情况下都事与愿违，实际情况往往会给你一盆冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到的。所以结果扑街，那也是意料之中。

一部分在现实中也遇到过一种情况，就是突然就爆了一款产品，流量大量涌入。自己也说不清是什么原因，但是以后就再难有爆款。说通俗点就是瞎猫碰到死耗子，在一个正确的时间，赶上了一个好的款式。所以选对了一个好的产品，你就成功了一半。但是如果单纯地靠碰的话，那么机会是很渺茫的。所以测款就很重要了。只有经过测款，你才能确定要不要去推，毕竟只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。

一、为什么要测款？
1、测款的重要性：根据数据可以看出爆款潜质；
2、测款优点：降低投资风险，砍掉市场不瘟不火的款；

2、根据测款数据走势程度，可以详细规划什么做主推，哪些是引流款、利润款和普通款，不同布局有不同的营销策略，预算最大化的利用达到最大价值的产出；

3、根据数据分析产品的销售情况，最大程度地优化库存

二、如何测款

1、经验观察法：经验观察法顾名思义是需要有经验的，而想要积累经验就需要大量的时间，要求们深入观察平台目前所在资源位产品是否和你想要销售的产品有类似款或者是同款，毕竟资源位的产品都是比较符合市场的，而且还是经过平台审核才给上的，所以说这个行为是很有必要的。

2、关键词分析法：在利用这个方法之前，我们需要先确定自己的货源还有想卖什么产品，然后我们可以经过拼多多搜索框的推荐来进行分析，因为拼多多搜索框推荐的都是用户们经常搜索的关键词，热度是很高的，然后通过销量排行来进行分析前5-10名的拼团人数，成交量等等，再来看自己想要售卖的产品是否符合市场预期，是否迎合大众品味等等。

3、数据分析法：在我们有产品的情况下，挑选活动效果数据最好的产品来进行主推。

三、测款方法

当我们完成之后，我们需要进行测款，而测款方式也是有活动测款、老顾客测款、直通车测款、投放关键词等方法供大家选择。

1、活动测款：商家们都知道平台是为商家们提供了很多种活动的，有些活动是很适合测款的，比如新品推荐和限时秒杀。新品推荐是不要求销量基础的，报名之后可以看看数据；而限时秒杀活动则不像新品推荐那样简单了是需要一定的销量和评价的，如果有幸上了限时秒杀活动，你的产品可能会被秒光，这样我们就可以培养这款产品为店铺主推款了。

2、老顾客测款：如果你的店铺已经趋于成熟了，粉丝黏性也比较高了，那么你不妨试试这个测款方法，给老顾客发送营销短信给出一定优惠，吸引老顾客进行购买。

3、直通车测款：直通车测款是很多商家都用过的方法，不过这个方法进行测款需要商家们投入的精力更多，要注意精准关键词、创意、投放时间等等，商家们要重点分析点击、转化数据。

4、投放关键词的出价卡位

在投放关键词的时候，开始的匹配一般建议是精准，需要注意的是我们需要做的是卡位而不是抢位。卡位主要是为了节省推广费用，流量越多，不好控制，花费就越高，操作时也要避免费用烧光提前下线，而且还比较适合店铺，关键词的实际扣费，要比行业关键词出价低，也比较容易做卡位。而不是一上架就进行付费首页排名的抢位，因为首先新品权重尚未起来抢首页位置的话出价较高花费比较大，并且在基础销量等数据不足的前提下会出现比不过对手的情况，如果你判定你的产品算是半标的话可以做广泛匹配。

根据以上的方法一步步地进行运营，只有我们做好了以上几个方面的店铺管理，我们的店铺才会更能在这个市场中凸显出来，所以大家一定要注意各个细节方面的问题!